净水器经销商发展的九个阶段

一段经销商：“做商品”

     全方位“了解”各项根底信息，包含行业动态、专业知识和进货公司商品知识等。要了解多方面这些根底知识，利于推进出售和门市运营。

二段经销商：“做挑选”

     多多收集信息和善于挑选。对上游的净水机厂家要了解，对商品要熟悉，对下流的终端分销客户要了解，可以极好的进行商场对接，推进出售。

三段经销商：“做剖析”

     收集许多的商场信息、竞争对手动态，做归纳“剖析”。依据商场调研和拜访收获，了解商场需求，做《区域商场剖析陈述》，并拟定详细《商场开发计划》。

四段经销商：“做计划”

     推进和客户“成交”。依据《区域商场开发计划》，与客户商洽，对接需求推进协作，并拟定《客户协作开展计划书》，供给长时间价值，完成出售成绩。

五段经销商：“做流程”

     做管理工作，施行“专业化+公司化”运作。拟定出售“流程”，建班子、定战略、带队伍，这是优异经销商的特质，经过团队发明成绩。许多经销商很难打破这个“瓶颈”。

六段经销商：“做会议”

     做好“会议推行”。用各种训练和会议活动，推进推行计划和商品运用，这么可以提高功率，扩展业务运营效果。

七段经销商：“做效劳”

     供给“体系效劳”。做好售前、售中和售后效劳，处理好客户遇到的各种艰难，为客户供给最大效劳价值，与客户共赢共开展。

八段经销商：“做价值”

     给客户供给最大化“价值”。给客户供给长时间价值和逾越希望的价值，全方位的效劳客户，推进客户开展和盈余。

九段经销商：“做将来”

     构建公司“中心竞争力”，锻造公司将来持续开展，这是公司运营的最高境界。